经过30多年的发展，中国的战略发展目标已从“全球物流大国”转向“世界物流强国”。政策利好和经济的发展推动了物流自动化行业发展突飞猛进，但也让行业呈现出激烈竞争和淘汰挑战态势，物流企业该如何赢得未来发展？本文通过对锋馥集团-上海和进物流机械有限公司（下文简称：锋馥）董事长刘承翰先生的采访揭晓答案。
 

中国制造2025战略全面开启，工厂自动化和电商物流的发展，以及长江经济带、京津冀经济圈、一带一路等跨区域经济带的推动，为物流行业迎来了政策的春天，锋馥作为知名的物流自动化输送设备制造商和解决方案提供商，对此作出了相应的战略调整和竞争策略，锋馥董事长刘承翰就锋馥如何立足中国服务全球，从自动化“技术先驱”走向“服务先锋”，直至成为深受全球客户信赖企业的历程作了深入介绍。

锋馥的成长过程，不可避免地要经历转型和升级。锋馥从最初的工厂自动化到物流自动化的战略调整，从传统的“制造”企业到“智造”企业的升级，从“技术先驱”到“服务先锋”的转变，这些都与刘承翰董事长的远见和坚持密不可分。每一次的战略调整过程中，锋馥都能精准把舵成为自动化行业一个很好的案例。

 

创业的慧眼和坚持

 

围绕“物流自动化未来趋势与锋馥全球战略布局”，并结合行业、企业的发展历程，以及个人在物流自动化领域的实战和管理经验，从物流自动化行业未来趋势和企业战略发展角度，刘承翰董事长分享了个人当初创办锋馥的真实想法，他说道：“我从学校毕业后，就投入社会工作。当时是在一家台湾输送机行业的机械设计公司，工作了大概十年左右，这为我后来从事自动化设备制造行业打下专业基础。后来选择创业，主要是为了开创自己的视野，激发自己开创新产品的动力。”

早在1988年，锋馥创始人刘承翰董事长，初次在日本东京自动化展会上见到日本先进的分拣系统，回国后便开始进一步研究开发。1991年，锋馥分拣系统正式在台北自动化展会上展出。2009年，锋馥滑块分拣技术已非常成熟，公司决定首次在上海展出第一套完全国产化的滑块分拣系统，此举收到良好的市场反响，多年来公司持续加大研发投入，开发各种物流设备，并不断升级，力求精益求精。“从中国台湾到马来西亚，从中国走向全球20个国家21个行业，2019已是锋馥发展的第35个年头，陪伴和见证了自动化行业市场的高速发展，成为坚守物流行业的标兵。这一路走来，非常不容易，我们得到了很多自动化集成商、制造商等同行朋友和众多客户的支持和帮助。”刘承翰董事长感慨道。

与时俱进的策略带来发展

随后，刘承翰董事长介绍了伴随经济发展的自动化行业主要经历的两个大的发展阶段：工厂自动化和物流自动化。在深刻洞察市场需求和客户调研的基础上，锋馥在不同发展阶段做出了不同的战略决策：

1980~1990年，以工厂自动化业务为主（台湾本土工厂自动化）；

1990~2000年，以工厂制造业、自动化业务为主（台湾本土工厂自动化）；

2000~2010年，80%海外工厂自动化业务，20%为台湾工厂自动化业务；

2010~2020年，海外为主，物流自动化70%；台湾为辅，工厂自动化30%；

2020~2030年，工厂自动化业务占20%，海内外物流自动化业务占80%。

行业发展带来了激烈竞争和淘汰挑战，加之风投和资本的进入为企业快速扩张推波助澜，使得锋馥必须面临新一轮的竞争，刘承翰董事长表示这种形势下对于企业既是压力，也是动力，锋馥必须与时俱进。为此，锋馥不但引进了对员工的股权激励，而且引进了国际资本进入，扩大融资。通过技术创新，提升设备自制率，做好扩产提能的准备。实现了对马来西亚工厂2倍、安徽滁州工厂的3倍的扩产，并通过新开拓印度等海外市场，寻求战略伙伴支援，规划设计等多种支援力量。

刘承翰董事长表示，锋馥从创立到现在，有着非常清晰的定位，即专注于自动化科技装备的全球化制造商，做自动化设备领域的“富士康”，即OEM制造商，既与集成商形成很好的合作伙伴关系，又与制造商保持良好的交流和学习，是比较合理且守本分的定位策略。数年的自动化产业经验，让锋馥专长于产品开发，形成强大的单机开发能力。围绕企业定位，2019年锋馥品牌战略升级全面启动，将在业务推广和品牌宣传方面，有非常明显的提升与改变。

刘承翰董事长表示目前锋馥的核心业务，即为客户提供各式各样的自动化输送、分拣系统，包括滑块分拣系统、交叉带和直线交叉带分拣系统、摆轮分拣系统等，各类水平、垂直输送系统设备、螺旋滑槽、包装码垛系统等。对于锋馥如今的销售，刘承翰董事长用一连串详实的数据描述道：“我们已成为输送分拣行业的巨头之一。目前我们已经为客户累计定制了超16,000套滑槽，交叉带分拣系统78套，滑块分拣系统25套，垂直输送机945台，转弯皮带机4,600台，伸缩皮带机1,100台。”